市场营销观察

“我们的采购小组经过综合分析后，他们给我的方案是提价策略，把原材料鸡胚的价格从1.2-1.5元，提高到2元。很多人认为，这有悖于成本控制，但是，我们分析的结论是，压价 后带来的原材料质量降低的风险，要远远大于成本提高的风险。在控制成本的同时，一定要做好质量控制。”

尹卫东- 全球首支甲型H1N1流感疫苗研发团队的领导人，甲肝灭活疫苗的技术发明人

摘自《经理人》2010年第2期

作为marketer，经常会遇到价格和质量平衡的问题，很多时候，受到公司采购或者上级的压力，市场部总是希望供应商能不断降价，但是因此却可能带来质量问题。

而不控制价格又可能会让供应商钻了空子，赚取了超额利润。所以和品牌相关联的质量的把控和价格之间的平衡，是marketer必须掌握的一门技巧。

虽然消费者容易受到促销等的影响，但消费者绝对不傻。

虽然消费者对于商家的良好行为不太传播，但是发现了问题却都会传播。

今天看到著名的购物网站京东商城的网上出现了这样的商品，是某款对讲机，该商品的市场价是449，而京东价是459，京东价比市场价还贵10元，但在商品名称上却还赫然的标着“全国最低价”

也许我不懂对讲机的行情，但是这样明显的问题，还是让消费者对京东的商品标价产生了不少的怀疑。